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景德镇茶器圈4大潜规则你需要了解

第一红线价,什么是红线价呢?红线价就是窑口给一个产品定的最低销售价,任何经销商都不允许低于该市价出货,制定红线价的意义在哪里呢?两个字保值,举个例子消费者花5000块钱从经销商张三处买了某名窑口的一个杯子,转眼发现李四正在以2500销售,消费者怎么想?那么茶器窑口是怎么维护红线价的呢?最有效的方式就是保证金制度,某头部景德镇窑口若想要成为经销商,保证金30万,一次拿货50万起,另外就是经销商监督制,僧多粥少,经销商们也都巴不得少个人来强食,互相监督举报早已是常态,世上也没有密不透风的墙,只要低于红线价出售了,传着传着就会传到窑主的耳朵里,那么保证金就可能保不住了。

第二配货制,2018年景德镇茶圈异常火爆配货制应运而生,那什么是配货制呢?窑口配什么货经销商拿什么货,少数精品掺着大量普货,经销商拿货根本没有选品的资格,高端茶器市场强势品牌都是妥妥的卖方市场,经销商跪舔是行业生态,配的货砸在手里的也是家常便饭,配货制不是什么新概念了,都是国际奢侈品大牌玩剩下的,以爱马仕为例,要拿到BKC需要按1:1,1:1.5甚至1:2这样的比例来配货,买个10万的包按最低的1:1算也要花20万才可以买到想要的包,那为什么要配货呢?没有一家窑口能保证自己的所有产品都能畅销无阻,尤其是普品,窑口为了让普品也能卖出去,只能委屈经销商了,今年茶器市场慢慢回归理性,很多不是特别强势的窑口,都渐渐取消了配货制,改为拿货制,经销商们终于可以松一口气了。

第三限量发售,为什么很多窑口的杯子会一器难求呢?答案很简单,限量发行,很多大窑口一款经典的杯子,往往只发行50支左右,那为什么要限量呢?原因有很多,有些是工艺复杂,成品率低,窑口想不限量也难,有些是人为控量,让持有者获得尊贵的稀缺感受,有些则是为了市价管理让产品长期保持竞争力,谁也不希望自己花大价钱买的茶器烂大街,窑口也不愿意因为量大的诟病,让品牌掉价,自讨没趣,物以稀为贵,尤其是像手工茶器这样的高价奢侈品,越是凤毛麟角的限量发行的越能让人抢的欲罢不能,为了贯彻限量个别头部要口,甚至花年薪一两百万包养顶级画师,在管理上甚至到放纵半年时间画瓷器,半年时间游山玩水,潜台词我的东西只有这个画师能画,这个画师只能为我家画。

第四行业分工,茶器圈怎么黑人?偷偷告诉你他家的瓷器都是代工的,其实制瓷非常复杂,72道工序,每一道都至关重要,影响着器物的最终呈现效果,景德镇是工业革命之前是全世界唯一的准工业城市,即便是在这样的陶瓷工业重镇,也很少能找到可以做全产业链的大师,99%的窑口多多少少要借助他人的力量去最终完成茶器作品,行业现状是懂胎釉的往往不懂垃坯,懂垃坯的往往不懂绘画,懂绘画的往往不懂设计,术业有专攻,专门的事请专门的人来做无可厚非,景德镇的好窑口有的窑主也并非制瓷72项全能,但胜在能全方位把控生产流程,以一技之长巩固核心竞争力,以浑身解数去提高综合实力,全部代工是废材,妥善分工是贤才,我们不反对分工,反对的是直接收购市场产品,然后冒充作品的剽窃行为。