“创”在泉州系列|曾宪辉:以信念打开茶具市场的另一扇门

近几年,大学生返乡创业逐渐成为一股热潮,在福建泉州德化县,曾宪辉也加入了大学生创业大军。

曾宪辉,毕业于闽南科技学院信息工程专业,2017年7月,普辉陶瓷有限公司成立。在他的不断努力与坚持下,公司现已发展为具有自主品牌、专业生产高档陶瓷茶具的企业,素香陶沫是他公司旗下的品牌之一,据了解,普辉陶瓷有限公司是一家集产品研发、生产、销售为一体的综合性公司,现有员工25人,间接带动就业200多人。

2018年,在与学长学姐交流中,曾宪辉认识了拼多多这一品牌,据他回忆,当时拼多多发展受到许多人追捧,但在制度与规则等其他方面尚未完善,在发展高峰期,他决定抓住机遇,结合家乡茶具产品特色,发展线上销售渠道。

那一年,为给创业做铺垫,除了平常课程的学习,曾宪辉也有做一些兼职,每个月有4000块零花钱,但这些资金用于创业远远不够,于是,他又找了身边志同道合的朋友一起集资展开创业。为减少投入成本,曾宪辉选择代理经销,当时恰逢家族有人经营产品开发,在德化也有宽阔的场地作为厂房建设,基于此,普辉陶瓷有限公司有了稳定的供货渠道。在产品开发与设计上,曾宪辉也做了一番研究,通过周边信息的搜集,他选择了在厦门工作的朋友张磊,据他介绍,这位负责产品开发的朋友,专业知识扎实,曾经在2017年获得“华为杯”中国大学生智能设计竞赛二等奖,同年还获得福建省“合泰杯”大学生单片机应用设计竞赛一等奖,福建省“锐智杯”大学智能设计竞赛一等奖,“TI杯”全国大学生电子设计竞赛福建赛区一等奖。2016年还分别揽下福建省“合泰杯”大学生单片机应用设计竞赛一等奖以及泉州市大学生创新创意作品大赛一等奖。朋友扎实的专业设计水平令曾宪辉很是放心,公司的产品研发都由他来负责。

最初,在供货渠道与产品开发设计都同时满足后,曾宪辉又陆续聘请了两名员工,由于前期兼职已具备不少线上经营经验,所以在维护客群与发展运营上,曾宪辉都会把所学经验迅速普及给员工,推动员工迅速上手。在公司队伍还不很完整时,曾宪辉经常忙到凌晨两点多,回忆起那段日子,曾宪辉总是格外激动,创业的信念就像他心中一团熊熊燃烧的大火,久久不能熄灭,为使公司尽快发展起来,同时兼顾资金成本问题,曾宪辉在生活饮食上变得十分节俭,他将个人饮食消费控制在每月三百多,每天拿着小锅煮泡面吃。对他来说,那是一段很漫长又充满激情的日子。

在曾宪辉带领下,团队在建立之初的三个月里,迅速在拼多多上拿下了30多万的资金量。之后公司规模也随之扩大,员工人数越来越多。

2018年,双十一前夕,曾宪辉跟他的团队都忙得不可开交,反复确认所供应茶具数量足够充足后,他以为能迎来巨大收获,没想到天猫上没有开设茶具相关的销售会场,这间接影响了那年茶具的销量。曾宪辉认为,在双十一畅销期,平台对于商家推广产品有着极大的推动作用,少了曝光平台,在一定程度上也会影响销量,为了解决产品滞销问题,他选择举办买一赠一及其他推广活动增加店铺曝光度,虽然,公司旗下的几个线上平台都将产品卖出去了,但收获并不可观,仅仅是回本而已。这是曾宪辉创业以后遇见的第一场危机。

第二次危机则出现在2019年,曾宪辉介绍,2019年茶具市场产品同质化严重,没有新意,造成客户审美疲劳。基于此,他改变了销售策略,打算围绕客户需求进行定制化生产,这样可以在一定程度上减少多余的成本投入。对此,曾宪辉例举了公司近期开发的一样新产品——智能情侣杯,它是根据磁悬浮性质让两个杯子靠在一起时产生发光效果,属于智能化改造升级的产品,也带有创新意识,曾宪辉还介绍,公司自始至终都在努力开发新产品,在过去,公司已收获了10几个关于产品的外形商标专利。比如招财猫身上的二维码也是他们公司开发出来的,曾受到许多客户热捧。

曾宪辉告诉记者,随着现代社会发展,消费者审美意识有所提高,消费理念也有所变化,茶杯等器具的制作更多取决于消费者的个人想法,为此,曾宪辉在淘宝开设了素香淘沫旗舰店,主要对接年轻消费者,这些年轻消费者经常通过与客服不断沟通与反复确认来进行定制化生产与加单,对于以往父辈的传统销售方式而言,这是电商取胜的快捷之道,也是普辉陶瓷有限公司得以长期发展的原因之一。

2020年是普辉陶瓷有限公司成立的第三年,对于疫情带来的短暂冲击,曾宪辉还是很有信心克服,他说,正是因为疫情,使消费者对身心健康这一方面变得比以前更加重视,疫情防控期间,钟南山也倡导过大家要居家养生,多与花草接触,于是,曾宪辉也转而生产销售了部分花盆等产品,并结合茶具一起向消费者进行推广。在曾宪辉看来,创业是一件与时俱进的事,除了主要产品,也要观察市场变化情况,因为只有抓住机遇才能让一家公司走得更久远。这也是他心中坚定的信念。(吴巧芳)