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广林福:开创福鼎白茶新生态

1966年的林阿花是地道的福建福鼎人,这里是中国白茶核心产区,被称为“中国白茶之乡”。因此,她和众多福鼎人一样,家里祖辈都是茶农,世代沿袭着种茶、采茶、制茶的技艺。

从15岁开始,作为家中五兄妹的大姐,林阿花就跟随父母一起在福鼎国营老茶厂工作。1993年,当同村人陆续外出经商时,她也选择南赴广州经营白茶。在广州芳村市场,租下了一间 60平米的门店,开始经销老家茶厂的白茶、花茶和绿茶等。

背靠家乡的福鼎国营老茶厂,林阿花的门店总能比同行推出更新的茶品,再加上充足的货源和过硬的茶艺技艺,吸引了络绎不绝的批发商和采购商来进货。门店的生意很快便迈上了正轨,并使她在赚到人生第一桶金的同时,还带动了老家茶厂的发展。

对此,她回忆说:“之所以没有选择跟父母在茶厂工作,除了同村外出经商的带动外,更主要的是,我想把福鼎白茶,这一名茶的品牌推出去,而广州是我们最好的选择。”

1997年,家乡的福鼎国营老茶厂开始对外拍卖,林阿花拿出自己和家人的所有积蓄,以80万元的价格,成功收购了老茶厂。林阿花回忆,“当时,我们竞拍,大家都很支持。一是因为我们家三代做茶,技艺已经很成熟;二是因为我们拥有一个三千多亩的茶园基地,具备了一定的规模效应;三是我们家一直在茶厂工作,并负责对外出口业务,因此也更了解客户和拥有更多客户资源。”

在成功收购老茶厂之后,林阿花就马不停蹄地进行一系列创新变革:一是根据茶园更适合种植高品质山茶的特性,主打高端福鼎山茶的出口;二是为给茶厂后续实现规范化发展,注册成立了福建省广福茶业有限责任公司;三是以广州市场为窗口平台,继续做大出口业务量,将茶叶远销至世界各地。

凭借福鼎老家茶园得天独厚的资源优势,自己精心打造茶厂产品优势的经验、自身深耕广州的渠道优势以及不断创新的精神,使得林阿花的生意更加红火,逐步成了广州白茶市场的发展标杆。

1998年,经过考察,林阿花发现张家界景区茶叶供不应求,经常有茶商到广州芳村茶叶市场大量采购茶叶回去售卖。

“既然湖南有这么大市场,那为什么不在湖南开店呢?”说干就干。1999年初,经过对多家茶叶市场的考察,林阿花最终选择在高桥大市场落地生根,并在西大门租了一个35平米的门店,以此为基础,创建了广福茶叶经营部,后来发展为广林福茶叶经营部。

之所以选择落户湖南高桥大市场创办广福茶叶经营部,有三大原因:一是高桥位于长沙,具有先天的地理和辐射优势,之后的发展肯定很大;二是当时的高桥已经开业两年多,运营也逐渐成熟和规范,客流量也在与日俱增;三是当时整个市场内,还没有一家体系化、规模化、专营化的茶叶茶具经销商。

为尽快打开湖南市场,林阿花如法炮制,迅速将在广州所累积的经营经验进行复制推广。

一是培育市场。即:通过传授泡茶、品茶的技艺,引导客户专业品茗、收藏,同时带动销售;二是及时推新。即:根据不同时节,快速组织茶厂及时采茶、制茶,推出新品;三是丰富茶品。即:在自有茶园提供原料的同时,也会收购其它茶园的不同品种,并加工制茶,更代理了四川绿茶;四是配售茶具。即:在提供各类茶叶的同时,更提供各类精美茶具,方便客户一站式采购。

基于此,高桥门店的生意很快就红火了起来,到年底,门店的营业额就达到了近三百万元。

从2000年到2007年,林阿花高桥门店的生意就进入了黄金发展期。在这期间,她扩大了发展规模,拥有了两个全新的门面;注册了自主品牌-广林福,走上了品牌化的发展道路;扩充了产品线,主营白茶、绿茶、花茶、普洱茶等,全店经营产品超过100多款,较大的、多层次的满足了客户需求。更重要的是,客户群体越来越多,行业口碑也越传越好,门店年营业额超过了千万元。

伴随中国经济的高速发展,人民生活水平的不断提高,对茶叶的消费需求也更加旺盛。基于此,全国茶行业领域的一批批优秀茶品牌也得以发展壮大,作为白茶品牌的突出代表-广林福,就是其中最耀目的一支。总结她的发展制胜之道,不难发现有以下特点:

一是建立和打造自有工厂和品牌。广林福,是一家典型的茶业实体企业。从1997年收购福鼎国营老茶厂起步,林阿花家族先后组织新建、升级和扩建了工厂。从新建点头茶厂、广福茶厂,到扩建原有老茶厂,再到在广西横县建厂等,形成了四个工厂的产业化规模。同时,所有产品主打“广林福”品牌,使得自身发展,打通了从产品的研发、生产、制造、品牌的价值链;

二是不断优化和调整产品线。尽管,林阿花家族先后组建了四个工厂,但每个工厂所生产的产品,均具有差异化。这个差异化,就是他们长期根据市场需求的变化,而精心打造形成的。比如,广福茶厂主要出产白牡丹、银针等高端山茶;点头茶厂则主要出产国内常规茶品等。其目的就是为了不断丰富产品线,形成产品联销优势,实现产品全提供的发展优势;

三是做大国内国外两个市场。作为一个面向全国、走向世界的品牌茶企。林阿花家族术业专攻、分工明确、各有其责,其目的就是要做大做强国内国外两个市场。其中,林阿花主要是以高桥为中心,专注做好“广林福”品牌的经营和推广;家族其他成员则负责:工艺茶的出口、四个茶厂的生产和“广林福”的全国加盟等。目前,“广林福”已在北京、上海、昆明、西安等地,拥有门店达数十家;工艺茶也远销到了欧洲、日本、韩国和东南亚地区。

接下来,林阿花将带领“广林福”实现发展再出发。一是专研白茶。即:专注于白茶新品的研发和推出;二是维系客户。即:在维护好现有老客户的同时,专注于深度培育白茶市场的新客户;三是注重线上线下相互融合,做好市场服务和推广。

“中国白茶在福鼎,福鼎白茶广林福”。未来,林阿花将始终秉承初心,专注做好白茶的建设推广,进而在全国乃至世界打响“广林福”品牌,让中国白茶更加深入人心。