Skip to main content
Select a menu in the customizer

茶器茶包装经销商也要懂这样的“产品组合”!

单品突破就像种树,种树需要选择好的树苗,选择一块好土地,还需要浇水施肥。”单品突破是

单品突破有两个核心点:一是你所主推的产品要和其他经销商主推的产品有差异化。二是要有巨大的市场空间。品类空间很重要,市场的需求决定了消费空间。

单品突破会成为众矢之的,竞品会跟进,利润会降低,那么接下来我们需要做的是产品丰富。产品丰富两个目的,一个是降低主导产品风险,二是小批量赚大钱,量小利高。

产品结构需要做的有两点,一是有节奏的宣传新产品,产品不断代。二是形成产品结构,产品不断档。产品结构的重要性有以下几点:一是不留结构性缺陷,有效抵御竞争对手,二是有利于提升团队的分工协作能力,低端产品形成规模,分摊成本打通通路,中端产品形成现金值和利润,高端产品代表形象。

目的就是“地位+利润”。市场上的经销商很多,有的经销商只做品牌产品,有的经销商做一辈子都没有品牌产品。一线品牌能给经销商带来市场地位,但是相反的缺陷是厂家压仓和低利润。非一线品牌的利润较高。代理一线品牌的经销商一定要接非品牌产品要利润,代理非品牌畅销产品的经销商一定要争取到一线品牌要地位。

销量好的产品不一定是品牌产品。高利润产品可能是一二线品牌的新产品,空间比较小的细分品类。适用性有三个:一是同一个厂家的不同毛利产品,二是同一个品类的不同毛利产品,三是不同品类、不同毛利的产品。

目的是要最大化利用公司的资源,这种方法适用于代理淡旺季产品比较明显的经销商。

目的是产品常新,公司长青。这种方法适用于代理的产品销量乏力,或者明显进入成熟期,需要注意的是新品牌具备成为未来的新星品牌。

目的是为了垄断渠道,满足不同通路消费者,这种方法适用于所有经销商,关键点要保证三分之一原则,人气产品、成熟期产品、高利润产品各占三分之一。

文章仅代表作者个人观点,不代表本平台立场,以上图文,贵在分享,如涉及版权问题,请联系我们删除。返回搜狐,查看更多