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第131届网上广交会落下帷幕 天津交易团取得较为理想的效果

中国经济导报 中国发展网讯 王敏 记者朱波报道 记者从广交会天津交易团获悉:4月24日,为期十天的第131届中国商品进出易会(简称广交会)落下帷幕。本届广交会采用线个展区,境内外参展企业超过2.5万家。

为做好第131届网上广交会参展工作,天津交易团精心组织指导、全程跟踪服务,帮助参展企业主动优化经营策略,运用现代技术手段开拓线上市场,准确把握市场走势,优化调整产品结构,加大科技研发投入,推出高新产品并大力实施品牌战略,努力做大品牌,拓展市场,多拿订单,推进国际国内“双循环”发展格局,取得较为理想的效果。

本届广交会,天津交易团共有256家企业参展,其中生产企业(含外资企业)101家,占比39.45%;贸易企业155家,占比60.55%,首次参展企业6家。共有展位702个,其中品牌展位85个,一般性展位617个。企业直播“卖手”超过千名。

本届交易会,天津交易团组织天津参展企业坚持以市场为导向,主动创新营销模式、强化设计研发能力、做强做大知名品牌,积极培育国际国内竞争新优势,努力推进国际国内“双循环”发展格局。

一是名企名牌集聚优势明显。本届广交会,我市大桥、金桥、世纪五矿、金锚、莱特、泰来、同鑫,还有泰仁特、欣荣、北方食品、九安、纺织、丝绸、升瑞,以及中新药业、艾美利亚等许多国际知名企业踊跃参展,“永久”、“大桥”、“金桥”、“MT12”、“金杯”牌电焊条,“金杯”牌金属网、紧固件及小五金,“金锚”牌梯子、“金山牌”电线电缆,“孔雀”牌搪瓷、“飞鱼”牌渔网线、“三角”牌餐具、“梅花”牌玻璃器皿、“TP”牌陶瓷、“枫叶”牌各类新型套装搪瓷刀具、“蜜蜂”牌人造花卉,还有“andon”医疗仪器、“金星”牌酒系列产品,“孔雀”牌餐具和“FOURMA”牌服装,以及 “雪梅”牌服装、“功夫”牌功夫鞋和“长城”牌罐头、“常青”牌桃仁等本市知名出口品牌,还有“康利”牌铸铁餐厨用具,“HOMEWELL”和“LOVAO”塑料家居装饰材料、“ACMELIAE”铅笔系列和“JINGHUA静华”文教用品,“升瑞”包装机械、“京万红”药膏和“七琪”个人护理用品等几十个国际知名品牌悉数登场,一批近年来新涌现且正在快速成长的精品名品也尽数汇集“云”端,外贸名牌名品涵盖了各大门类,成为我市外贸企业巩固和扩大竞争优势,拓展国际国内两个市场,促进国际国内双循环的利器。

二是“云”展推介水平显著提升。为做好本届广交会参展工作,许多天津参展企业主动对直播平台重新进行了装修升级,组织了数千人参与直播服务的幕后策划、技术服务、设计研发及后勤保障。不少企业聘请专业公司和技术高手,充分利用数字网络、视频影像等高新技术,全力开发和升级“云端展区”,推出了全新的视觉营销模式、平台操作技能、吸引客户方式和网络洽谈促单技巧,将网上直播活动展现得丰富多彩,全力吸引更多国内外客商的关注与登陆。为方便国内外客商及时了解网上广交会有关讯息,主动登陆访问和交流洽谈,许多参展企业提前与老客户进行沟通,邀请他们届时上网“见面”并介绍推荐新的客户,“屏对屏”推介新品、交流资讯、结识新友、签署订单。为主动顺应不同地区不同时差国际客商的作息习惯,金桥、大桥、世纪五矿、金锚、莱特、泰来、同鑫,还有泰仁特、欣荣、北方食品、九安、纺织、丝绸、升瑞,以及中新药业、艾美利亚等参展企业巧用各国时差,特别选择在我国深夜国外白昼时间,组织外贸高手面向国外客户开展网络直播和“云”上洽谈;白天时,则将国内客商作为“主攻”目标,安排“网红卖手”全力扩大国内采购客户群体,努力扩大内贸市场,致力推动国际国内双循环发展格局。

三是瞄准目标市场抢抓商机。为主动抢抓“一带一路”和RCEP新商机,天津参展企业提前着手,针对目标市场调整优化产品结构,增加适于“一带一路”和RCEP目标市场的花色品种及性能偏好的产品,受到了这些地区客商的高度关注和普遍欢迎。据对天津参展企业调查显示,在广交会期间达成的成交意向中,“一带一路”沿线和RCEP国家、地区市场占比达到六成以上,成为贸易成交的重要力量。艾美莉亚(天津)进出口有限公司采用ERP系统,从供应链入手,采用现代企业运行模式,顺应市场对企业资源的合理优化调配,改善业务流程,努力推动产品更新换代和质量升级,有效提高了企业核心竞争力。本届广交会,企业主动借助RCEP搭建的平台,针对东南亚高端市场,研制开发推出了富有目标市场民俗特色和使用习惯的12色双硬度高级彩色铅笔、12色小三角金属彩色铅笔、12色高品质荧光金属双色彩笔、12色高品质嫩色彩色铅笔等十数种高档新品。为了做好云上推介,企业还针对目标客户需求制作了专题文案,展会前进行了训练演习,网上洽谈从容热情,赢得了更多东南亚客户的青睐光顾。固诺(天津)实业有限公司最新研制开发的发泡剂、喷漆、丙烯酸胶等绿色环保新品达80多种,并专门针对“一带一路”沿线市场,特别是西亚五国推出了双组份发泡剂,为当地保温隔热提供了一站式解决方案。在继续扩大客户群体的同时,企业还将推广做强自有品牌作为主攻方向,在目标市场寻找匹配的品牌代理商,共同开发推广企业自有品牌,进一步拓宽品牌覆盖市场。作为一家主营玻璃器皿,及玻璃配件,设计、生产加工等工贸一体进出口企业,海升源公司本届广交会瞄准“一带一路”目标市场,推出的各类灯工水壶、茶壶、口杯、玻璃杯、茶具套装、人工吹制花瓶,还有浮雕酒杯、玻璃盘等,有的欧式复古,有的时尚简约,有的美观实用,造型各异,五彩斑斓,品样丰富,成为“一带一路”专业客商关注的热点。瑞福莱(天津)家具贸易有限公司专门针对“一带一路”沿线的中亚地区民族风俗和使用习惯,推出了系列客厅套组、电视柜、拉伸桌、餐桌、餐椅、吧椅等新品,既有复合材质,也有铁艺、布艺等材料,简约美观耐用环保。每件产品都突出 “瑞福莱”品牌,成为企业扩大宣传最为有效的标识。

四是创新环保产品赢得商机。天津参展企业主动顺应绿色低碳、环保节能的国际市场需求,采用新技术、新材料,调整产品结构,推出了一系列低碳节能的精品,积极拓展国际市场。天津市金桥焊材集团股份有限公司的“金桥焊材”在国际市场久负盛名,具有品种多、科技含量高、质优价廉的鲜明特色。企业在国内同行业中率先通过了ISO9001:2008国际质量体系认证。主要产品获得英美法德日意等十一国船级社认可,以及CE,TUV,DB和JIS认证。本届广交会推出的不锈钢药芯焊丝、铝焊丝、堆焊电焊条等节能环保新品,有的专门能适应东南亚炎热潮湿气候,有的则专门为应对中亚、西亚干燥风沙气候而设计,已有越南、巴基斯坦等国新客户表现出特别关注。天津市静海县汇鑫工贸有限公司在保持原有拳头产品的品类品质前提下,投入专用资金,专门推出了蝴蝶中花环、玫瑰叶中花环、过粉薰衣草蝴蝶、春草茶花,以及孔雀菊仿真植物大壁挂、竹制花盆等新产品,产品在外观、手感尽可能接近天然植物,力求品种更新快、系列多元化;在产品材质上采用高质量的绿色环材料,力求天然环保。展会期间每天都有多家国际跨国企业及国内采购商主动登陆企业平台,征询有关产品订制研发生产及物流细。