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95后美女依靠玻璃茶具:从亏损半年到“起死回生”她靠这4招

做销售我们一定要了解市场行情,更要懂得营销策略,也要知道自己的利润空间在哪里?尤其是自己作为老板,对于市场的行情一定要有所熟悉,如此才能够更加在市场中顺风顺水,不会亏钱,这不之前就有一个95后的美女回家用玻璃茶具进行创业,本来人们都不大看好,但是她竟然用这4招使企业本身扭亏为盈,她究竟做了哪些呢?接下来我们就听她一起分享一下自己的心得。

首先我们在销售一个产品时,首先要知道我们的客户群体在哪里,客户群体是礼品店还是商超,又或者是个人使用的一些定制产品,这就决定了到底哪一种客户是我们的精准客户,决定我们下一步应该如何去找寻这些精准客户。就比方说玻璃茶具,我们最精准的就是那些茶具的批发商,经销商,或者在一些茶叶店的橱窗展示里面,也会有少量的玻璃茶具进行展示,而且不同的客户对价格的承受能力也是有所区别的,对于批发商而言他们的量更大,但是对于产品的价格却是比较敏感的,因为是双方通力合作进行利润的分配比,所以可能你就需要更多的让出一点利润空间给批发商,从量上取得更大的优势,而对于一些个人或者礼品店,他们对产品的质量会过多的关注,考度考虑的是产品的性价比,价格稍微高一点,如果质量有保证,他们也是完全可以接受的。

现在流行全网营销,甚至是全员营销,所以我们在产品的推广上,在几乎所有的APP上都注册一个属于公司的账号,定期进行直播,定期对粉丝发送问候,然后使更多的人看到我们的产品,同时也介绍一些关于产品的一些副价值,比如生产工艺,产品的使用,产品的运输等一些细节,给客户做简单的介绍,提供更多的附加值,赢得更多的粉丝的信赖。多渠道销售,也使我们的产品的覆盖范围更广,容易让更多的消费者所看到。

我们已经被客户所找到,已经锁定了精准的目标客户,那我们在后期订单的执行中一定要保证产品的质量,只有过硬的产品质量,才能赢得客户的信赖和长期合作,如果产品质量不过关,客户特别容易更换供应商,要知道重新去开发一个客户,比维护一个老客户的难度是更大的。同时也要保证自己优质的服务,总之无论从产品质量还是服务上面,都让客户有更好的体验,最满意的购买经历。

对于市场行情的熟悉把握,可以让我们更加明了自己的利润空间,到底在哪里?如何在保证产品质量的前提下还能压缩,产品的采购成本,而且对于市场上基本所有的产品的价格都有一个大概的估算,对于各个产地的优势产品的生产都有所了解,只有这样我们才能做到了然于胸,对于市场熟悉,对于客户的需求熟悉才能在市场中有所有利可图。

以上就是95后美女给我们的简单分享,虽然字里行间都比较普通,但是不得不说这些都是一些干货分享,所以你现在是不是也有冲动想要开一个玻璃茶具自主创业呢?如果是的线点记得一定要多注意哦。