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双11厨电销售额超2亿 方太促电商转型

这是“双十一”当天,厨电行业油烟机、燃气灶、热水器和烟灶套装品类在天猫电器城上交出的答卷:参与者数目,销售额记录再次刷新。按照业内人士的估计,这一数值接近天猫“1111”家电销售额的十分之一,而仅仅一年以前,厨电行业还被认为是一个很难在网销市场发展起来的产业。

奥维咨询总裁喻亮星说,今年双十一,厨电厂商不甘示弱,参战企业的数量达到峰,打响了厨电最强音。“他们巧妙的运用有需求要消费,没需求创造节日也要消费的营销策略,刺激了消费者的购买欲,一次又一次地撩拨着消费者的钱包和鼠标。”

据奥维咨询实时监测数据显示,“1111”四大厨电品类中热水器销量接近9.5万台,烟灶套装居其次,销售了3.6万套。油烟机和燃气灶销量均在1万台以上;从销售额来看,烟灶套装销售额,超过1.2亿元。

据天猫提供的数据显示,2013年“1111”,坚持走路线的方太,在厨电销售上再创佳绩,销售额同比去年增长130%,人均客单价位居行业首位。另据统计,方太集团当天销售额突破1亿元。

据奥维咨询数据显示,今年“双十一”厨电在天猫上的打折力度是空前的,价格战颇为激烈。其中,烟灶套产品打折幅度接近5折,油烟机、燃气灶、热水器打折幅度为近6折。

方太天猫旗舰店店长加西亚说,“双十一”期间,方太坚守定位,坚持良性竞争,不打牌,只卖,但让消费者买得值。

事实上,方太也推出了一系列的优惠措施,但它选择的是一种更为“精致”的方式,让消费者不仅买到产品,更享受到网购体验,真正买得值。

据了解,“双十一”期间,方太通过一系列“新媒体体验之旅”让网友尽情享受了一把品牌的玩法:首先,方太在极具人气的论坛开展了“严正声明”主题互动,该活动11月8日10时上线张厨电优惠券即被抢取过半,与此同时“严正声明体”也悄然走红网络,网友纷纷发表自己的双11严正声明宣言,大呼这个双11,线时,通过新媒体通道,方太共发放厨电优惠券近2000张,参与者达5万余人。

此外,利用社交网络,结合当下火热的娱乐节目《爸爸去哪儿》发起的#好爸爸爱厨房#微话题活动,也引发了网友的广泛热议和关注,更是得到了当前人气超高的中国好爸爸张亮的关注与互动。线个的内,转发与评论数量就达到了5000次,截止11月11日,共有12000余人支持了此活动,微博互动总量达到了11000余次。

加西亚说,不管什么形式的促销,方太都坚持自己的原则,不打价格战,而是继续坚持以服务及体验制胜市场,“方太只卖,但是一定让您买得值”。

“双十一”期间,方太线上销售的产品均采用国际国内快递送货上门,更是在行业内提出30天无理由换货,彻底解决网购消费者的担忧。

据了解,今年“双十一”,家电品类中,中低端产品仍是市场的主流,占比预计为53%。但喻亮星指出,电子商务的初期的确是低价、低利润的,不过,目前电商已经进入了第二阶段,众多电商平台正在纷纷开始向中产品布局转型,同时更加注重用户体验。在这样的策略中,方太等家电品牌无疑会推动整个线,方太坚守定位对行业的拉动贡献得到了渠道和同行的一致认同。

据中怡康市场数据监测显示,2012年在油烟机领域,方太占有率达到36.53%。今年1-6月份,方太在这一油烟机市场上的份额占比扩大至41.04%,领先第二名近1.5倍。从2004年到现在,坚持走化道路的方太已经连续9年稳居,其油烟机销量也遥遥领先于同行。

“为了中国家庭的品质厨房梦,方太选择了专注。”方太集团副总裁孙利明说。即便在电商市场,方太的这一原则也不会打破,虽然这条道路并不平坦,但孙利明指出,正是以的产品、领先行业的服务,方太才赢得了更多中国家庭的选择,也才成就了连续9年在市场销量遥遥领先的方太。(记者/王德祥)

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